Est-ce que baisser le prix d'un pull, c'est perdre de l'argent ?

Publié le 12 octobre 2026  ·  Écrit par Félix Beauregard

« Si je baisse, je perds » : dans la plupart des cas, c'est l'inverse.

Beaucoup de revendeurs refusent de toucher à leur prix, parce qu'ils ont calculé une marge et que chaque euro en moins leur paraît perdu. Le pull reste alors en ligne une semaine, deux semaines, parfois un mois, pendant que l'argent dépensé pour l'acheter dort sur l'étagère. Tant qu'il ne se vend pas, ton pull ne te rapporte rien, même affiché à son prix idéal.

En bref. Non, si tu baisses avec méthode. Ta marge se décide surtout au moment de l'achat, et une baisse de 2 ou 3 € envoyée aux personnes qui ont mis le pull en favori suffit souvent à le vendre. Fixe ton prix minimum avant de publier, baisse par petits pas et ne brade jamais tout ton dressing d'un coup.

Idée reçue 1 : « Chaque euro en moins, c'est de la marge perdue »

La réalité. Tu décides de ta marge au moment où tu achètes, alors que les autres annonces du même pull fixent en grande partie ton prix de vente.

Prends un pull Ralph Lauren acheté 10 € que tu affiches à 25 €. Il ne se vend pas, alors tu le baisses à 22 €. Voici ce qu'il te reste dans chaque cas, après 12,3 % de cotisations en micro-entreprise :

Sur le papier, tu perds 2,63 €. Mais à 25 €, ton pull ne se vendait pas : il ne te rapportait rien et ton argent restait bloqué. À 22 €, tu récupères ton argent et tu peux racheter du stock.

Le risque, c'est le pull qui dort sur l'étagère. J'ai détaillé les prix d'achat et de vente d'un pull Ralph Lauren dans mon calcul complet.

Idée reçue 2 : « Pour vendre, il faut baisser fort »

La réalité. Une petite baisse bien ciblée fonctionne souvent mieux qu'une grosse baisse pour tout le monde.

J'envoie d'abord une réduction de 2 ou 3 € aux personnes qui ont mis le pull en favori. Ces acheteurs s'intéressent déjà à la pièce et hésitent encore, si bien qu'une petite réduction suffit souvent à les décider.

Une baisse de 30 % sur tout ton dressing, à l'inverse, réduit ce qu'il te reste sur chaque vente, y compris sur les pulls qui se seraient vendus sans baisse.

Idée reçue 3 : « Il faut attendre longtemps avant de baisser »

La réalité. Une annonce perd en visibilité à mesure qu'elle vieillit, et attendre trop longtemps te coûte plus cher qu'une baisse rapide.

Voici le rythme que je suis :

• La première semaine, je laisse le prix tel quel et j'envoie une petite réduction aux favoris.
• Ensuite, si le pull ne se vend pas, je baisse le prix de 2 à 3 € tous les deux ou trois jours.
• Au bout de 7 à 10 jours sans vente, je republie l'annonce pour qu'elle redevienne « nouvelle » et repasse devant les acheteurs.

Ce rythme t'évite de brader dès le premier jour, comme de laisser un pull en ligne un mois sans rien faire.

Idée reçue 4 : « Au Black Friday, il faut tout brader »

La réalité. Le Black Friday attire des acheteurs qui comparent beaucoup, mais il ne t'oblige ni à baisser tous tes prix ni à vendre à perte.

Garde la même méthode qu'en temps normal, avec une petite réduction ciblée sur les favoris et des baisses par petits pas sur les pièces qui ne bougent pas. Les pulls que tout le monde cherche n'ont pas besoin d'être bradés en novembre, et j'en parle dans mon article sur la vente en fin d'année.

Idée reçue 5 : « Si ça ne se vend pas, c'est le prix »

La réalité. Le prix n'est qu'une raison parmi d'autres : si tes photos sont floues, si ton titre ne contient ni la marque ni la taille, ou si les mesures manquent, une baisse de prix ne changera presque rien.

Avant de toucher au prix, vérifie le reste avec les huit erreurs qui empêchent un pull de se vendre, et corrige-les d'abord.

Avant de publier : fixer ton prix minimum

Cette règle rend les baisses sans danger, parce que tu sais avant de mettre un pull en ligne jusqu'où tu peux descendre.

Ton prix minimum doit couvrir le prix d'achat et les cotisations, puis te laisser ce que tu veux gagner au minimum sur la pièce. Pour un pull acheté 10 € sur lequel tu veux garder au moins 5 € :

• tu as besoin de 15 € une fois les cotisations payées ;
• en divisant 15 € par 0,877, tu obtiens environ 17,10 € ;
• ton prix minimum se situe donc autour de 17 €.

Une fois ce chiffre noté, tu peux baisser sans crainte, puisque tu connais ta limite.

Les offres des acheteurs : accepter, refuser ou répondre ?

Sur Vinted, un acheteur peut te faire une offre, et ton prix minimum te donne la réponse :

• Si l'offre dépasse ton prix minimum, accepte-la, ou propose un prix entre les deux si l'annonce est récente.
• Si elle se situe en dessous, refuse poliment ou propose ton prix minimum.
• Si elle est très basse, ne le prends pas mal et réponds avec ton prix minimum, car certains acheteurs testent ta réaction.

Ta rapidité compte autant que ton prix : un acheteur qui attend ta réponse pendant deux jours achète souvent ailleurs.

Pourquoi tout se joue à l'achat

Si tu dois baisser très bas pour vendre, le problème vient de ton prix d'achat, car un pull payé trop cher ne te laisse aucune marge pour négocier.

C'est pour cette raison que je passe autant de temps à choisir mes fournisseurs. Pour savoir quels pulls acheter et à quel prix, relis mon guide des pulls à revendre cet hiver.

Dans l'écosystème Reseller 2.0, les membres choisissent leur stock parmi les offres de nos fournisseurs privés postées dans le groupe Discord. Ils connaissent le prix d'achat avant de commander et peuvent donc calculer leur prix minimum dès le départ.

Si tu veux voir comment un membre choisit son stock et connaît son prix d'achat avant de payer, regarde la vidéo de présentation de Reseller 2.0.

Et si tu débutes et veux savoir ce que l'activité rapporte mois par mois, lis mon article sur l'achat-revente Vinted.

Questions fréquentes

Faut-il baisser le prix d'un pull qui ne se vend pas sur Vinted ?

Oui, par petits pas. Commence par envoyer une réduction de 2 ou 3 € aux personnes qui ont mis le pull en favori, puis, s'il ne se vend toujours pas, baisse le prix de 2 à 3 € tous les deux ou trois jours. Au bout de 7 à 10 jours sans vente, republie l'annonce pour qu'elle repasse devant les acheteurs.

Comment calculer son prix minimum sur Vinted ?

Additionne le prix d'achat et ce que tu veux gagner au minimum, puis divise le total par 0,877 si tu paies 12,3 % de cotisations en micro-entreprise. Pour un pull acheté 10 € sur lequel tu veux garder 5 €, ton prix minimum se situe autour de 17 €, et tu refuses les offres en dessous.

Faut-il accepter les offres des acheteurs sur Vinted ?

Accepte-les quand elles dépassent ton prix minimum, et refuse poliment ou propose ton prix minimum quand elles se situent en dessous. Dans tous les cas, réponds vite, car un acheteur qui attend trop longtemps achète souvent la même pièce chez un autre vendeur.

Est-ce qu'envoyer une réduction aux favoris fonctionne ?

C'est la première méthode que j'utilise, parce que les personnes qui ont mis un pull en favori s'y intéressent déjà et qu'une réduction de 2 ou 3 € suffit souvent à les décider. Elle te coûte aussi moins cher qu'une baisse générale, qui réduit ce que tu gagnes sur les pulls qui se seraient vendus sans baisse.

Faut-il baisser tous ses prix pendant le Black Friday ?

Non. Le Black Friday attire des acheteurs qui comparent beaucoup, mais il ne t'oblige pas à vendre à perte. Garde ta méthode habituelle, avec une réduction ciblée sur les favoris et des baisses par petits pas sur les pièces qui ne bougent pas, et laisse à leur prix les pulls très recherchés.

Félix Beauregard, fondateur de Reseller 2.0. J'ai commencé par une boutique en ligne de seconde main, et j'ai passé des années à chercher des fournisseurs fiables avant de créer l'écosystème. Découvrir l'équipe Reseller 2.0.