Est-ce que tous les pulls se vendent sur Vinted en hiver ?

Publié le 8 octobre 2026  ·  Écrit par Félix Beauregard

Non. Et c'est le piège de chaque mois d'octobre.

Chaque année en octobre, j'entends la même phrase : « Il commence à faire froid, donc les pulls vont se vendre. » C'est vrai pour certains pulls, pour les autres c'est l'inverse. Quand il fait froid, tout le monde met ses pulls en ligne. Un pull sans marque, avec des bouloches, se retrouve noyé au milieu de milliers d'autres. L'hiver ne vend pas tes pulls à ta place. Il récompense ceux qui ont acheté les bons.

En bref. Pour revendre sur Vinted cet hiver, achète des pulls de marques que les gens tapent dans la barre de recherche : Ralph Lauren, Tommy Hilfiger, Lacoste. Pour les polaires, The North Face et Patagonia. Prends des pièces en bon état, dans une matière qui tient chaud. Achète-les assez bas pour garder une marge, et mets-les en ligne avant la mi-novembre.

Dans la suite, je te montre comment je choisis, marque par marque, puis comment je vérifie la coupe, la matière, l'état et le prix avant de payer.

Pourquoi un pull de marque se vend facilement, et pas un autre

Sur Vinted, un acheteur ne se promène pas, il cherche. Il tape un mot dans la barre de recherche, puis il trie les résultats. Ce mot, c'est très souvent une marque.

Un pull sans marque n'apparaît que si l'acheteur tape « pull » tout court. Il se retrouve alors face à des milliers d'annonces. Le tien a très peu de chances d'être vu.

Un pull Ralph Lauren apparaît quand quelqu'un tape « Ralph Lauren ». Cette personne sait ce qu'elle veut. Elle a déjà un prix en tête. Elle est prête à payer.

C'est la première règle que j'applique : j'achète ce que les gens cherchent par son nom. Le reste, je le laisse aux autres. Ce n'est pas une question de goût. Un pull que je trouve beau ne m'intéresse pas si personne ne le cherche.

Les marques que j'achète chaque hiver

Ralph Lauren : le pull que je rachète tous les ans

C'est la marque que je cite en premier, parce qu'elle revient chaque hiver. Les pulls à col rond et les quarts de zip reviennent chaque hiver.

Les chiffres que je connais par cœur : j'achète un pull Ralph Lauren entre 10 et 15 € chez mes fournisseurs privés. Il se revend entre 20 et 40 € sur Vinted. L'écart existe toute l'année. En hiver, le pull reste simplement moins longtemps en ligne.

Entre 20 et 40 €, la différence est grande. J'ai détaillé ce qui fait passer un pull d'un prix à l'autre dans mon calcul complet sur le pull Ralph Lauren.

Tommy Hilfiger et Lacoste : les deux autres noms que les acheteurs tapent

Je les achète pour la même raison que Ralph Lauren. Les acheteurs les cherchent par leur nom, et ils connaissent leur prix en neuf. Un pull Tommy Hilfiger ou Lacoste en bon état se vend parce que l'acheteur sait ce qu'il économise.

The North Face et Patagonia : les polaires de l'hiver

Ce ne sont pas des pulls. Mais elles se vendent au même moment, et pour la même raison : elles tiennent chaud. Le reste de l'année, je déconseille de trop miser sur ces deux marques. Elles se vendent surtout quand il fait froid. En fin d'année, c'est leur moment.

Sur les polaires, je connais bien l'écart entre les fournisseurs. Une polaire me coûte entre 8,50 et 12 € chez un fournisseur privé. Chez un fournisseur public, la même pièce coûte entre 18 et 22 €. Ça fait entre 6 et 13,50 € d'écart sur une seule pièce. Sur vingt polaires, ça fait entre 120 et 270 € d'écart.

Carhartt : plutôt le sweat que le pull

Carhartt revient aussi chaque hiver. Mais chez Carhartt, ce sont surtout les sweats et les vestes qui se vendent, pas les pulls en maille. Si tu vois un pull Carhartt à bon prix, regarde-le comme une exception, pas comme une valeur sûre.

La coupe : ce que l'acheteur regarde juste après la marque

L'acheteur a tapé une marque. Il voit défiler des dizaines de photos. Ce qui l'arrête, c'est la forme du pull.

• Le quart de zip. Le col monte avec une petite fermeture éclair. C'est la pièce Ralph Lauren qui revient chaque hiver.
• Le col rond. C'est le pull classique. Il se vend bien quand la marque se voit.
• Le col en V. Il se porte souvent sur une chemise.
• Le gilet boutonné. On l'appelle aussi cardigan.

Un détail compte sur toutes les coupes : le petit logo brodé. C'est lui qui prouve la marque sur la photo. Sans logo visible, l'acheteur doit te croire sur parole. Et un acheteur qui doute passe à l'annonce suivante.

La matière : lis toujours l'étiquette avant de payer

Retourne le pull et cherche la petite étiquette cousue à l'intérieur, souvent sur le côté. Elle donne la composition : de quoi le pull est fait.

• La laine et le mérinos. Ils tiennent chaud et gardent leur forme s'ils ont été bien lavés. Ce sont eux que les acheteurs d'hiver cherchent.
• Le cachemire. Il est doux et chaud. Il est aussi plus fragile. Regarde-le de très près avant de l'acheter.
• Le coton épais. Il tient moins chaud que la laine, mais il est solide. Il se porte à l'automne et au printemps aussi.
• L'acrylique et le polyester. Ce sont des fibres fabriquées. Elles font souvent des bouloches vite. Un pull 100 % acrylique se revend mal, même avec une belle marque.

Prends l'étiquette en photo dans ton annonce. Si l'acheteur se demande de quoi le pull est fait, il a la réponse sous les yeux. Il n'a pas besoin de t'écrire, et il achète plus vite.

L'état : les cinq défauts à chercher avant d'acheter

Chez Reseller 2.0, on classe le stock en deux grades. Le grade A, c'est une pièce en très bon état, presque comme neuve. Le grade B, c'est une pièce portée, avec de petits défauts visibles. La répartition annoncée de notre stock est de 70 % de grade A et 30 % de grade B.

Sur un pull, voici ce que je regarde, dans cet ordre :

• 1. Les bouloches. Ce sont les petites boules de fibres qui se forment sous les bras et sur les côtés. Elles s'enlèvent avec un rasoir anti-bouloches. Ce n'est pas grave si tu prends le temps de le faire. Je montre comment dans ma méthode pour préparer un pull avant de le vendre.
• 2. Les trous de mites. Ce sont de petits trous ronds, souvent près des épaules. Tiens le pull devant une lumière : ils apparaissent tout de suite. Un pull troué se vend mal, et l'acheteur peut demander un remboursement si tu ne l'as pas signalé.
• 3. Le feutrage. C'est une laine lavée trop chaud. Le pull a rétréci et il est devenu raide. Ça ne se répare pas. Je ne l'achète jamais.
• 4. Les poignets et le col. Regarde s'ils sont détendus ou tachés. Un col qui pend se voit tout de suite en photo.
• 5. Le logo. Vérifie qu'il n'est pas décousu ou effiloché. C'est lui qui vend le pull.

Un pull avec un défaut n'est pas forcément à jeter. Mais son prix de revente baisse, alors son prix d'achat doit baisser aussi.

Combien payer un pull pour qu'il reste rentable

Ta marge se décide au moment où tu achètes. Pas au moment où tu vends.

Le prix de vente, ce n'est pas toi qui le fixes vraiment. Ce sont les autres annonces du même pull, dans la même taille et le même état. Le prix d'achat, lui, tu le choisis. Tu peux comparer, négocier, ou changer de fournisseur.

Prends un pull Ralph Lauren revendu 20 €. Si tu deviens micro-entrepreneur, tu paies 12,3 % de cotisations sur ce que tu vends. Ce taux est celui de l'achat-revente de marchandises en micro-entreprise. Sur 20 €, ça fait 2,46 €.

• Si tu as payé le pull 10 €, il te reste 7,54 €.
• Si tu l'as payé 15 €, il te reste 2,54 €.

Cinq euros de moins à l'achat, et il te reste presque trois fois plus. C'est pour ça que je passe autant de temps sur le choix des fournisseurs. Si tu te demandes à partir de quand tu dois déclarer ton activité, j'explique tout dans mon article sur le passage en pro sur Vinted.

Avant chaque achat, je fais un test simple. Je cherche le même pull sur Vinted, dans la même taille. Je regarde les prix affichés. Puis je me demande : si je le vends au prix le plus bas, est-ce qu'il me reste quelque chose ? Si la réponse est non, je n'achète pas.

Un exemple : deux pulls, un seul choix

Imagine deux pulls posés devant toi, chez un fournisseur.

Le premier est un Ralph Lauren en quart de zip. Il est en laine. Le logo est propre. Pas de trou, pas de bouloche. Il coûte 14 €.

Le second est un pull sans marque, en acrylique. Il est en bon état. Il coûte 4 €.

Beaucoup de débutants prennent le second. Il est moins cher, donc il paraît moins risqué. C'est l'erreur.

Pour le Ralph Lauren, je sais où je vais. Il se revend entre 20 et 40 €. Des gens tapent son nom chaque jour. Même au prix le plus bas, il me reste quelque chose.

Pour le pull sans marque, je ne sais pas à combien il se vend. Et c'est justement le problème. Personne ne le cherche par son nom. Il peut rester des semaines en ligne. Pendant ce temps, mes 4 € dorment, et je ne peux pas les remettre dans un pull qui se vend.

Un pull pas cher n'est pas un pull sans risque. Le vrai risque, c'est la pièce que personne ne cherche.

Où je trouve ces pulls

Il y a deux grandes familles de fournisseurs. Le fournisseur public vend à tout le monde, souvent sur un site en ligne. Le fournisseur privé ne travaille qu'avec quelques revendeurs. Ses prix sont plus bas, comme tu l'as vu avec les polaires.

Le problème, c'est la confiance. J'ai passé plusieurs années à chercher des fournisseurs fiables. Je me suis fait arnaquer. J'ai perdu des milliers d'euros. Si tu veux éviter ça, j'ai listé les signaux qui doivent t'arrêter avant de payer un fournisseur.

C'est exactement pour ça que j'ai créé Reseller 2.0. Les offres de stock sont postées dans le groupe Discord des membres. Chacun choisit ce qu'il veut. Personne ne reçoit un carton imposé avec des pièces dont il ne veut pas. Le stock part de notre entrepôt de Douai, à environ deux heures de Paris, et arrive en 5 à 7 jours ouvrés. Aujourd'hui, l'entrepôt expédie entre 200 et 300 commandes de stock par mois aux membres.

Si tu veux voir comment ça se passe de l'intérieur, la vidéo de présentation de Reseller 2.0 explique tout, du choix du stock à la livraison.

Quand mettre tes pulls en ligne

Pour l'hiver, mon repère est simple : tout ton stock de pulls doit être en ligne avant la mi-novembre. Ça veut dire commander en octobre, recevoir fin octobre ou début novembre, puis prendre tes photos.

Le pic des ventes arrive la première semaine de décembre. Un pull mis en ligne ce jour-là arrive trop tard. Il n'a pas eu le temps d'être vu, mis en favori, puis acheté. J'ai détaillé tout le calendrier, semaine par semaine, dans mon article sur la vente en fin d'année.

Ce que je n'achète pas pour l'hiver

• Les pulls sans marque. Personne ne les cherche par leur nom.
• Les pulls 100 % acrylique. Ils boulochent vite et se revendent mal.
• Les pulls feutrés ou troués. Ils ne se réparent pas, ou mal.
• Les marques que je ne sais pas reconnaître. Si je ne sais pas dire si un pull est vrai ou faux, je ne l'achète pas. Un faux te coûte le prix d'achat, et parfois un remboursement à l'acheteur. J'ai listé les huit points que je vérifie sur un pull Ralph Lauren.

Cette liste n'est pas une question de goût. Chaque ligne correspond à un pull qui reste sur l'étagère.

Questions fréquentes

Quel est le pull qui se vend le mieux sur Vinted ?

Je n'ai pas de classement officiel des ventes de Vinted. Ce que je constate dans mes propres achats d'hiver, c'est que Ralph Lauren revient chaque année, surtout en quart de zip et en col rond. Les acheteurs cherchent cette marque par son nom. Tommy Hilfiger et Lacoste suivent la même logique. Pour les polaires, ce sont The North Face et Patagonia.

Est-il trop tard pour acheter des pulls en octobre ?

Non. Octobre est le bon mois pour commander. Depuis notre entrepôt, la livraison prend 5 à 7 jours ouvrés. Tu reçois ton stock fin octobre ou début novembre. Il te reste alors deux semaines pour tout prendre en photo et tout mettre en ligne avant la mi-novembre, quand les acheteurs commencent vraiment à chercher.

Combien reste-t-il sur un pull revendu sur Vinted ?

Ça dépend surtout de ton prix d'achat. Un pull Ralph Lauren acheté entre 10 et 15 € se revend entre 20 et 40 €. Après 12,3 % de cotisations en micro-entreprise, il te reste entre 2,54 € et 25,08 € par pièce. Le prix d'achat est la partie que tu contrôles le mieux.

Vaut-il mieux revendre des pulls en laine ou en coton ?

En hiver, la laine et le mérinos sont les plus recherchés, parce qu'ils tiennent chaud. Le coton épais se vend aussi, et plus longtemps dans l'année. Le pull à éviter, c'est le 100 % acrylique : il boulochera vite. Dans tous les cas, prends l'étiquette de composition en photo.

Peut-on revendre un pull qui a des bouloches ?

Oui, si tu les enlèves avant. Un rasoir anti-bouloches suffit. Passe-le doucement sous les bras et sur les côtés. Le pull retrouve un aspect propre. En revanche, un pull troué ou feutré ne se rattrape pas. Signale toujours un défaut dans ton annonce, sinon l'acheteur peut demander un remboursement.

Où acheter des pulls de marque pour les revendre ?

Chez un fournisseur public ou chez un fournisseur privé. Le privé est moins cher : une polaire coûte 8,50 à 12 € chez un privé, contre 18 à 22 € chez un public. Mais il faut vérifier sa fiabilité avant de payer : ses avis, les photos des vraies pièces et ce qu'il fait si un colis arrive abîmé.

Félix Beauregard, fondateur de Reseller 2.0. J'ai commencé par une boutique en ligne de seconde main, et j'ai passé des années à chercher des fournisseurs fiables avant de créer l'écosystème. Découvrir l'équipe Reseller 2.0.