Vendre sur Vinted en fin d'année : pourquoi je prépare le Q4 dès octobre

Louka a 19 ans et il fait plus de 3 000 € de chiffre d'affaires par mois sur Vinted. Pour un revendeur comme lui, les trois mois qui commencent maintenant comptent plus que tout le reste de l'année. En 2023, plus d'un tiers des ventes annuelles de Vinted se sont faites entre octobre et décembre. Dans cet article, je t'explique ce qui se vend à cette période, à quelle date ton stock doit être en ligne, et pourquoi tout se joue avant novembre.

Publié le 5 octobre 2026  ·  Écrit par l'équipe Reseller 2.0

Les montants annoncés sont des chiffres d'affaires mensuels rapportés par les membres eux-mêmes. Ce sont des parcours individuels, pas une moyenne ni un résultat garanti.

Le parcours de Louka est raconté dans sa vidéo témoignage.

Pourquoi octobre, novembre et décembre comptent plus que le reste de l'année

Le « Q4 », c'est le quatrième trimestre de l'année : octobre, novembre et décembre. Sur Vinted, c'est la période où il y a le plus d'acheteurs.

Les chiffres sont publics. D'après les données de l'application Joko publiées par LSA, le second semestre a représenté 59 % des ventes de Vinted en 2023, contre 50 % en 2021. La semaine où les gens achètent le plus, et où ils dépensent le plus par commande, c'est la première semaine de décembre.

Le Black Friday va dans le même sens. En novembre 2025, Vinted est arrivé premier du classement des enseignes de mode où les Français ont le plus dépensé pendant la semaine du Black Friday, devant Shein, selon l'analyse de Joko relayée par l'AFP. Les gens qui cherchent des cadeaux et des vêtements chauds sans payer le prix du neuf viennent sur Vinted.

Pour toi, ça veut dire une chose simple. Le même stock se vend plus vite en novembre qu'en juin. Si tu fais de l'achat-revente sur Vinted, c'est le moment de l'année où chaque pièce en ligne a le plus de chances de partir.

Qu'est-ce qui se vend le mieux sur Vinted au dernier trimestre ?

Les pièces chaudes et les pièces qu'on offre. Pulls, polaires, sweats, vestes et doudounes de marque se vendent le mieux dès que les températures baissent.

Les marques qui reviennent chaque hiver sont connues : Ralph Lauren pour les pulls et les quarts de zip, Carhartt pour les vestes et les sweats, The North Face et Patagonia pour les polaires. Le reste de l'année, je déconseille de trop miser sur The North Face ou Patagonia, parce qu'elles se vendent surtout quand il fait froid. En fin d'année, c'est justement leur moment. J'explique comment je les choisis, de la matière à l'état, dans mon guide des pulls à revendre cet hiver.

Un exemple concret : un pull Ralph Lauren que j'achète entre 10 et 15 € chez mes fournisseurs privés se revend entre 20 et 40 € sur Vinted. L'écart existe toute l'année. En hiver, la pièce reste simplement moins longtemps en ligne. J'ai fait le calcul complet, pièce par pièce.

Autre chose que j'ai appris avec les années : en décembre, une partie des acheteurs achète pour quelqu'un d'autre. Ils cherchent une marque et une taille précises, et ils veulent recevoir le colis avant les fêtes. Une annonce qui donne la taille, les mesures à plat et l'état se vend mieux qu'une annonce vague.

Est-ce qu'il n'est pas déjà trop tard pour commander du stock ?

Non, si tu commandes en octobre. Il faut compter la livraison, puis le temps de préparer tes annonces, et viser une mise en ligne avant la mi-novembre.

Voici le calendrier que je suis, à l'envers, en partant du pic de décembre :

• Première semaine de décembre : c'est le pic. Ton stock doit être en ligne depuis plusieurs semaines pour avoir eu le temps d'être vu.
• Fin novembre : le Black Friday. Les acheteurs comparent beaucoup. Tes annonces doivent déjà avoir des favoris.
• Mi-novembre : tout ton stock d'hiver est en ligne.
• Fin octobre et début novembre : tu reçois le stock, tu le repasses, tu le prends en photo.
• Octobre : tu passes ta commande.

Depuis notre entrepôt, à deux heures de Paris, près de Lille, la livraison prend 5 à 7 jours ouvrés. Une commande passée en octobre arrive donc largement avant la mi-novembre.

Le vrai risque n'est pas le retard de livraison. C'est de tout recevoir d'un coup et de ne pas avoir le temps de tout photographier. Ma solution : publier un peu chaque jour. Je conseille environ huit annonces par jour plutôt que tout le stock le même soir. Vinted montre mieux un compte qui publie souvent qu'un compte qui publie une seule fois.

Le « drop Q4 » : comment se passent nos commandes groupées d'automne

Un « drop », c'est l'arrivée d'un lot de stock proposé à plusieurs revendeurs en même temps. En fin d'année, c'est le moment où les drops comptent le plus, parce que tout le monde veut du stock d'hiver au même moment.

Dans Reseller 2.0, l'écosystème que j'ai créé, les offres de stock sont postées dans le groupe Discord des membres. Chaque membre choisit ce qu'il veut. Personne ne reçoit un lot imposé avec des pièces dont il ne veut pas. Quand beaucoup de membres commandent la même chose, j'achète en gros chez nos fournisseurs privés, et le prix par pièce baisse pour tout le monde.

Aujourd'hui, notre entrepôt fournit entre 200 et 300 commandes par mois aux membres.

Black Friday : faut-il baisser tes prix ?

Pas tous tes prix, et pas n'importe comment. Le Black Friday attire des acheteurs qui comparent, mais ce n'est pas une raison de vendre à perte.

La méthode que j'utilise est ciblée. J'envoie une petite réduction aux personnes qui ont mis la pièce en favori. Ce sont des gens déjà intéressés. Une baisse de 2 ou 3 € suffit souvent à les décider, alors qu'une baisse de 30 % sur tout le dressing te coûte une partie de ce qu'il te reste sur chaque vente.

Pour les pièces qui ne bougent pas depuis une semaine, je baisse le prix de 2 à 3 € tous les deux ou trois jours. Au bout de 7 à 10 jours sans vente, je republie l'annonce. Elle redevient « nouvelle » et repasse devant les acheteurs.

En décembre, ce qui fait perdre des ventes, c'est l'envoi

En décembre, les transporteurs sont chargés et les acheteurs sont pressés. Un colis qui arrive après le 24 pour un cadeau, c'est souvent une mauvaise évaluation.

Tu peux l'éviter avec deux habitudes. La première : envoyer chaque colis dans les 24 à 48 heures après la vente, même si ça demande un passage au point relais tous les jours. La seconde : préparer tes emballages dès novembre, pour ne pas chercher un carton le soir où tu as six ventes d'un coup.

Les évaluations comptent plus que tu ne le penses. Un acheteur qui hésite entre deux pulls identiques choisit le vendeur qui a le plus d'avis positifs. Les avis que tu gagnes en décembre te servent tout le reste de l'année. C'est la même logique qui me fait afficher publiquement les avis laissés par nos membres : un vendeur comme un écosystème se juge d'abord sur ce que disent ceux qui ont déjà acheté.

Ce qui se décide en octobre

Le Q4 ne se gagne pas en décembre. Il se gagne en octobre, au moment où tu décides quoi acheter et quand le mettre en ligne. Les acheteurs sont là, les chiffres le montrent depuis plusieurs années. Entre deux revendeurs, celui qui gagne est celui dont les pulls sont déjà en ligne quand les gens commencent à chercher.