Que faire des pulls qui ne se sont pas vendus en janvier ?

Publié le 14 octobre 2026  ·  Écrit par Félix Beauregard

Après les fêtes, la saison des pulls change de rythme.

Une fois les cadeaux de Noël faits, les soldes du neuf commencent en janvier, et les acheteurs ont moins de raisons de chercher un pull d'occasion. Le froid dure encore quelques semaines avant que les températures remontent, alors si tu as encore des pulls en ligne, c'est en janvier qu'il faut décider quoi en faire, et pas en mars.

En bref. En janvier, trie tes pulls invendus en trois groupes : baisse par petits pas et republie les pièces recherchées, baisse plus franchement les pièces moins recherchées, et range au propre celles qui ne partent pas. Et surtout, n'achète plus de stock d'hiver avant la saison suivante.

Pourquoi janvier marque un tournant

D'octobre à décembre, la demande monte parce que les gens cherchent des vêtements chauds et des cadeaux, avec un pic la première semaine de décembre, comme je l'explique dans mon article sur la vente en fin d'année.

En janvier, il fait encore froid, donc les pulls se vendent toujours, mais tu trouves moins d'acheteurs pressés, plus d'annonces concurrentes et les soldes du neuf en face de toi. Un pull qui ne s'est pas vendu en décembre a souvent une raison précise de ne pas être parti.

Voici les six erreurs que je vois le plus souvent à cette période.

Erreur 1 : laisser les pulls en ligne sans rien changer

On se dit que le froid finira par les faire partir, alors qu'une annonce qui n'a pas trouvé d'acheteur en décembre, au moment où il y en avait le plus, ne se vendra pas mieux en janvier si rien ne change.

Ce qu'il faut faire. Repasse chaque annonce invendue au crible de ma liste des huit erreurs qui bloquent les ventes, en vérifiant les photos, le titre, les mesures et le prix. Corrige ce qui doit l'être, puis republie l'annonce pour qu'elle redevienne « nouvelle ».

Erreur 2 : tout brader d'un coup

La saison se termine, alors on baisse tout de 30 % le même soir, et c'est le réflexe qui coûte le plus cher, puisque les pulls qui se seraient vendus à leur prix partent avec la même baisse que les autres.

Ce qu'il faut faire. Baisse par petits pas, pièce par pièce : envoie d'abord une réduction de 2 ou 3 € aux personnes qui ont mis le pull en favori, puis baisse le prix de 2 à 3 € tous les deux ou trois jours, sans jamais descendre sous ton prix minimum. La méthode complète se trouve dans mon article sur la baisse de prix.

Erreur 3 : traiter tous les pulls de la même façon

Un pull Ralph Lauren en très bon état et un pull sans marque couvert de bouloches ne méritent pas la même décision.

Ce qu'il faut faire. Trie tes invendus en trois groupes :

• Les pièces recherchées, c'est-à-dire les marques que les gens tapent par leur nom, en bon état. Elles méritent un peu de patience, avec de petites baisses et une nouvelle publication.
• Les pièces moins recherchées, sans marque connue ou avec un défaut. Baisse leur prix plus franchement et propose une réduction aux acheteurs qui prennent plusieurs articles, que Vinted te permet de régler dans ton dressing.
• Les pièces qui ne partent pas, même après plusieurs baisses et plusieurs publications. Range-les pour l'hiver suivant, ou passe à autre chose.

Pour savoir quelles marques font partie du premier groupe, relis mon guide des pulls à revendre cet hiver.

Erreur 4 : racheter du stock d'hiver en janvier

Les ventes de décembre ont été bonnes, tu as de l'argent et tu as envie de racheter des pulls, alors que c'est justement le moment où il ne faut pas le faire.

Ce qu'il faut faire. En janvier, vends ce que tu as et n'achète plus de stock d'hiver, car un pull acheté en fin de saison risque d'attendre l'hiver suivant sur ton étagère, avec ton argent bloqué dedans. Garde plutôt ta trésorerie, c'est-à-dire l'argent disponible, pour la saison suivante.

Erreur 5 : ranger ses pulls n'importe comment

Certains pulls vont attendre plusieurs mois, et s'ils sont mal rangés, ils ressortiront abîmés, alors qu'un pull troué par les mites au printemps ne se vendra plus l'hiver suivant.

Ce qu'il faut faire. Avant de ranger tes pulls :

• vérifie que chacun est propre et sec ;
• range-les à plat, dans un sac ou une boîte qui ferme bien ;
• garde-les dans un endroit sec, à l'abri de la lumière ;
• note la marque, la taille et le prix d'achat de chaque pièce, pour les remettre en ligne vite l'hiver suivant.

Les trous de mites et le feutrage ne se rattrapent pas, et j'en parle dans mon article sur les pulls abîmés.

Erreur 6 : ne pas chercher pourquoi ça ne s'est pas vendu

C'est l'erreur qui se répète d'une saison à l'autre : on brade, on range, puis l'hiver suivant on rachète exactement les mêmes pièces.

Ce qu'il faut faire. Prends dix minutes pour faire le bilan en notant les marques qui se sont vendues vite, celles qui sont restées et le prix auquel tu as acheté ces dernières. Le plus souvent, la réponse est la même : des pièces peu recherchées, ou payées trop cher pour être revendues au prix du marché.

Ce bilan devient ton meilleur outil pour l'hiver suivant, parce qu'il te dit quoi racheter et quoi laisser de côté.

Et les polaires ?

Les polaires The North Face et Patagonia se vendent surtout quand il fait froid, et je déconseille de trop miser dessus le reste de l'année. En janvier, applique la même méthode que pour les pulls, avec de petites baisses tant que le froid dure, puis range au propre celles qui restent dès que les températures remontent, plutôt que de les brader. Pour retrouver à quel prix tu les as payées et de combien tu peux baisser, relis mon comparatif sur les polaires.

Préparer la saison suivante dès maintenant

Le bilan de janvier prépare tes achats d'octobre : moins de pièces peu recherchées, plus de marques que les acheteurs tapent par leur nom, et un prix d'achat qui te laisse de la marge même après une baisse.

C'est pour cette raison que j'ai créé l'écosystème Reseller 2.0. Les offres de stock sont postées dans le groupe Discord des membres et chacun choisit les pièces qu'il veut, au moment où il en a besoin, plutôt que de recevoir un carton imposé dont une partie restera sur l'étagère.

Si tu veux voir comment ça fonctionne avant ta prochaine saison, regarde la vidéo de présentation de Reseller 2.0.

Et si tu as encore des pulls à expédier avant de faire ton bilan, relis ma checklist pour envoyer un pull vendu.

Questions fréquentes

Les pulls se vendent-ils encore sur Vinted en janvier ?

Oui, tant qu'il fait froid, mais tu trouves moins d'acheteurs pressés qu'en décembre, plus d'annonces concurrentes et les soldes du neuf en face de toi. Les pulls de marque recherchés et en bon état se vendent encore, alors que les autres demandent une baisse de prix ou une nouvelle annonce.

Faut-il baisser le prix de ses pulls en fin d'hiver ?

Oui, mais par petits pas et pièce par pièce. Envoie d'abord une réduction de 2 ou 3 € aux personnes qui ont mis le pull en favori, puis baisse le prix de 2 à 3 € tous les deux ou trois jours, sans jamais descendre sous le prix minimum que tu as calculé avant la mise en vente.

Peut-on garder des pulls pour l'hiver suivant ?

Oui, à condition de bien les ranger : vérifie qu'ils sont propres et secs, puis range-les à plat dans un sac ou une boîte qui ferme bien, dans un endroit sec. Garde surtout les marques recherchées en bon état, et note leur marque, leur taille et leur prix d'achat pour les remettre en ligne rapidement.

Faut-il acheter du stock de pulls en janvier ?

Non, en janvier tu vends ce que tu as, car un pull acheté en fin de saison risque d'attendre l'hiver suivant avec ton argent bloqué dedans. Garde ta trésorerie pour la prochaine saison, et prépare tes achats d'octobre à partir du bilan de ce qui s'est vendu et de ce qui est resté.

Comment savoir quels pulls racheter l'hiver prochain ?

Fais un bilan en janvier en notant les marques qui se sont vendues vite, celles qui sont restées et le prix auquel tu les avais achetées, puis rachète davantage des premières et moins des secondes. Le plus souvent, les invendus sont des pièces peu recherchées ou payées trop cher par rapport au prix du marché.

Félix Beauregard, fondateur de Reseller 2.0. J'ai commencé par une boutique en ligne de seconde main, et j'ai passé des années à chercher des fournisseurs fiables avant de créer l'écosystème. Découvrir l'équipe Reseller 2.0.