Pourquoi mes pulls ne se vendent pas sur Vinted ?

Publié le 11 octobre 2026  ·  Écrit par Félix Beauregard

Quarante pulls en ligne depuis trois semaines, et toujours aucune vente.

Tu as mis tes pulls en ligne en pensant avoir tout bien fait, quelques personnes les ont regardés, une ou deux les ont mis en favori, puis plus rien. Tu te demandes si le problème vient de Vinted, de la saison ou de toi. Dans la plupart des cas, il vient d'une ou deux erreurs simples que tu peux corriger en une soirée.

En bref. Un pull ne se vend pas sur Vinted quand la marque n'est pas recherchée, quand les photos ne donnent pas envie, quand le titre ne contient pas les mots que tapent les acheteurs, quand les mesures manquent, quand le prix dépasse celui des annonces identiques ou quand l'annonce n'a jamais été republiée. Vérifie ces points dans cet ordre.

Erreur 1 : vendre des pulls que personne ne cherche

Sur Vinted, l'acheteur ne se promène pas entre les rayons : il tape une marque dans la barre de recherche et regarde les résultats. Ton pull sans marque n'apparaît que si quelqu'un tape « pull » tout court, et il se retrouve alors au milieu de milliers d'annonces.

La correction. Garde tes pulls sans marque pour la fin, ou baisse leur prix. Pour tes prochains achats, choisis des marques que les gens tapent par leur nom, comme Ralph Lauren, Tommy Hilfiger ou Lacoste, et The North Face ou Patagonia pour les polaires. J'explique ce choix dans mon guide des pulls à revendre cet hiver.

Tu ne pourras pas rattraper cette erreur sur les pulls que tu as déjà achetés, mais tu peux l'éviter dès ta prochaine commande.

Erreur 2 : des photos prises sur un lit ou sur un cintre fin

Ton acheteur ne peut pas toucher le pull, il juge uniquement sur les photos. Un pull froissé, posé sur un lit sous une lumière jaune, paraît usé même quand il est en bon état.

La correction. Refais tes photos en posant le pull à plat sur un fond clair et uni, près d'une fenêtre, à la lumière du jour. Prends le devant, le dos, le logo de près, l'étiquette de marque et l'étiquette de composition, et montre aussi le défaut s'il y en a un. Toute la méthode se trouve dans mon article sur la préparation d'un pull.

Erreur 3 : un titre qui ne contient pas ce que l'acheteur tape

Un titre comme « Joli pull d'hiver très doux » ne correspond à aucune recherche, parce que l'acheteur tape une marque, un type de pièce, une couleur et une taille.

La correction. Réécris ton titre dans cet ordre : la marque, le type de pièce, la coupe, la couleur et la taille, par exemple « Pull Ralph Lauren quart de zip bleu marine M ». Retire les mots comme « superbe » ou « magnifique », qui prennent de la place sans aider l'acheteur à te trouver.

Erreur 4 : pas de mesures dans la description

La taille de l'étiquette ne suffit pas, puisqu'un M d'une marque ne taille pas comme un M d'une autre. Quand un acheteur hésite sur la taille, il passe souvent à l'annonce suivante.

La correction. Ajoute trois mesures prises à plat : la largeur d'une aisselle à l'autre, la longueur du haut de l'épaule jusqu'au bas, et la longueur de la manche. En décembre, ces mesures comptent encore plus, car une partie des acheteurs achète pour quelqu'un d'autre et ne peut pas essayer.

Erreur 5 : un prix au-dessus des autres annonces

Tu ne fixes pas ton prix de vente seul : les autres annonces du même pull, dans la même taille et le même état, le fixent pour toi. Si tout le monde affiche un Ralph Lauren à 25 €, le tien à 40 € attendra longtemps.

La correction. Cherche ton pull sur Vinted avec la même marque, la même coupe, la même taille et le même état, regarde les prix affichés et place-toi dans la même zone. Un pull Ralph Lauren se revend entre 20 et 40 € sur Vinted, et c'est l'état du pull et la qualité de ton annonce qui décident où tu te places dans cette fourchette. J'ai fait le calcul complet dans mon article sur le prix d'un pull Ralph Lauren.

Erreur 6 : tout publier le même soir

Tu as reçu ton stock, tout photographié, puis mis quarante annonces en ligne d'un coup avant de ne plus rien publier pendant trois semaines.

La correction. Publie un peu chaque jour, environ huit annonces, plutôt que tout ton stock le même soir. Vinted met mieux en avant un compte qui publie souvent qu'un compte qui publie une seule fois. Si tout est déjà en ligne, passe directement à l'erreur suivante, qui concerne la republication.

Erreur 7 : ne jamais republier une annonce

Une annonce descend dans les résultats au fil des jours, et si personne ne l'a achetée la première semaine, elle a de moins en moins de chances d'être vue.

La correction. Je baisse le prix de 2 à 3 € tous les deux ou trois jours et j'envoie une petite réduction aux personnes qui ont mis le pull en favori. Au bout de 7 à 10 jours sans vente, je republie l'annonce pour qu'elle redevienne « nouvelle » et repasse devant les acheteurs. Pour savoir jusqu'où descendre sans perdre d'argent, lis mon article sur la baisse de prix.

Erreur 8 : mettre ses pulls en ligne trop tard dans la saison

La première semaine de décembre, les gens achètent plus que le reste de l'année, mais un pull mis en ligne ce jour-là n'a pas eu le temps d'être vu, mis en favori puis acheté.

La correction. Pour l'hiver, mets tout ton stock de pulls en ligne avant la mi-novembre. Si tu es déjà en retard, publie en priorité les pièces les plus recherchées. Le calendrier complet se trouve dans mon article sur la vente en fin d'année.

Dans quel ordre vérifier

Tu n'as pas besoin de tout refaire : prends trois annonces qui ne se vendent pas et pose-toi ces questions dans cet ordre.

• <strong>1.</strong> La marque est-elle recherchée ?
• <strong>2.</strong> Les photos sont-elles nettes, prises à plat et à la lumière du jour ?
• <strong>3.</strong> Le titre contient-il la marque, le type de pièce, la couleur et la taille ?
• <strong>4.</strong> Les trois mesures figurent-elles dans la description ?
• <strong>5.</strong> Le prix se situe-t-il dans la zone des autres annonces identiques ?
• <strong>6.</strong> L'annonce a-t-elle plus de 10 jours ?

Dès que tu réponds « non », corrige ce point sur toutes tes annonces, car tu retrouveras souvent la même erreur partout.

Quand le problème vient du stock lui-même

Il arrive que tout soit corrigé et que les pulls ne se vendent toujours pas. Le problème se situe alors au moment de l'achat : tu as acheté des pièces que les acheteurs ne cherchent pas, ou tu les as payées trop cher pour les vendre au prix du marché.

Je vois ce cas chez beaucoup de débutants, et c'est pour le régler que j'ai créé Reseller 2.0. Dans l'écosystème, les offres de stock sont postées dans le groupe Discord des membres, chacun choisit les pièces qu'il veut, et le coaching individuel comme le coaching en groupe permettent de regarder ensemble ce qui bloque.

Si tu veux voir comment on choisit le stock avant de te le proposer, regarde la vidéo de présentation de Reseller 2.0.

Et si tu te demandes où trouver des pièces moins chères, j'ai comparé les prix dans mon article sur les polaires, fournisseur privé ou public.

Questions fréquentes

Pourquoi personne n'achète mes pulls sur Vinted ?

Dans la plupart des cas, la marque n'est pas recherchée, les photos manquent de netteté, le titre ne contient ni la marque ni la taille, ou le prix dépasse celui des annonces identiques. Corrige ces quatre points sur trois annonces, puis applique la même correction à toutes les autres.

Combien d'annonces publier par jour sur Vinted ?

Je conseille d'en publier environ huit par jour plutôt que tout le stock le même soir. Vinted met mieux en avant un compte qui publie souvent qu'un compte qui publie une seule fois, et tu gardes le temps de soigner chaque annonce au lieu d'en bâcler quarante d'un coup.

Quand faut-il republier une annonce sur Vinted ?

Republie-la au bout de 7 à 10 jours sans vente, pour qu'elle redevienne « nouvelle » et repasse devant les acheteurs. Avant ça, tu peux baisser le prix de 2 à 3 € tous les deux ou trois jours et envoyer une petite réduction aux personnes qui ont mis le pull en favori.

Comment savoir si mon pull est trop cher sur Vinted ?

Cherche le même pull sur Vinted, avec la même marque, la même coupe, la même taille et le même état, puis compare ton prix à ceux des autres vendeurs. Si le tien est au-dessus, il attendra, parce que ce sont les annonces identiques qui fixent le prix de vente.

Est-ce qu'un pull sans marque peut se vendre sur Vinted ?

Oui, mais il se vendra plus lentement et moins cher, puisque l'acheteur ne le trouve que s'il tape « pull » tout court, au milieu de milliers d'annonces. Pour tes prochains achats, choisis des marques que les gens tapent par leur nom, et pour les pulls sans marque déjà achetés, soigne les photos et baisse le prix.

Félix Beauregard, fondateur de Reseller 2.0. J'ai commencé par une boutique en ligne de seconde main, et j'ai passé des années à chercher des fournisseurs fiables avant de créer l'écosystème. Découvrir l'équipe Reseller 2.0.